1、一纸禅是什么
      简单理解，用一张纸，把一个公司，一个解决方案，一个新产品，一个话术，一个竞争对手，一个项目，一个市场，一个客户讲清楚；总结起来，一纸禅是所有客户接触点向客户传递价值的最大公约数。
      核心是要用一张纸，把一个「对象」说清楚，同时也不要教条主义，可根据对象的复杂程度，适当调整纸张的厚度。放在经营管理实践领域，我们有些公司开发了各种类型口袋书，有些公司设计了各种折页，也有一些公司整理各种销售工具包，叫法不一样，实质一样。
      从一纸禅的隐含意义来看，可以用「一指禅」来解释一纸禅，一指禅是少林寺禅功，强调练全功于一指，不论内功，还是外功，最终通过一指呈现出来。
对于企业也是如此，我们如何用最少的描述性语言，把公司、产品、解决方案的优势、卖点、亮点呈现出来，从而影响客户的采购选择。

2、一纸禅的原则
      一纸禅的撰写有四个原则，分别为短、狠、准、统。首先要求陈述短，这样易于传播，其次要求有力度，能够打动客户，能够区隔竞争对手。第三，要求站在客户角度，思考客户的描述习惯，用客户的语言去描述，更容易让客户接受和吸收；第四，要提炼、要培训、要求统一口径，形成信息的高度统一和饱和攻击。

3、一纸禅的类型
      在华为类一纸禅中，主要有三种类型，一种是产品线或产品系列介绍，第二种是竞争对手分析，第三种是新产品上市。
      产品线或产品系列的介绍，重点介绍其能力、规模和应用，重在让客户建立信任，对应我们很多公司的产品手册或业务介绍PPT。竞争对手分析的重点在于描述友商的基本情况、产品、应用案例、策略等，通过对比分析，进行针对性应对。
      新产品上市重在描述产品的特点、价值、案例，提炼新产品的卖点，让客户产生兴趣，并留下深刻印象。能够看到的主要是这三类，在践行的过程中，我们可以不局限这三类，放宽一点就是我们很多设计资料、介绍资料。

4、一指禅的框架
①产品线或解决方案介绍框架以HW桌面云解决方案为例，主要包括：方案概述（解决方案框架图）、方案亮点（安全、高效、灵活）、应用场景及卖点（产品、应用场景、痛点、解决方案、卖点）、应用实践（全球华为在云端|强调效益，分行业应用案例）。
②竞争对手分析框架以HW服务器竞争分析为例，主要包括：竞争优势（多、快、好、省），竞争分析（友商名称、友商产品特点、对应友商的竞争策略）。
如果想细化分析，竞争对手分析，还可以从友商基本情况、产品介绍、应用案例、售后服务、市场策略、对比分析等多个维度进行描述，重点描述竞争对手的劣势和问题，凸显自己的竞争优势。
③新产品上市框架
以Mate9卖点解析为例，主要包括三大突破+三大创新+三大保障+一大惊喜，结合FABE（特点、优势、好处、演示）工具进行描述。卖点描述重在为客户提供为什么购买我们产品的依据，解决客户的痛点，同时给客户带来价值，可以从价格、性能、功能、应用案例等方面入手。

销售一指禅模版
1、销售一指禅.PDF

2、HPoE销售一指禅.docx

3、Huawei NE40E渠道销售一指禅.pdf

4、销售一指禅.PPTX

5、防火墙销售一指禅.docx

6、企业园区天面智能化监控解决方案-销售一指禅.docx

1、一纸禅是什么
      简单理解，用一张纸，把一个公司，一个解决方案，一个新产品，一个话术，一个竞争对手，一个项目，一个市场，一个客户讲清楚；总结起来，一纸禅是所有客户接触点向客户传递价值的最大公约数。
      核心是要用一张纸，把一个「对象」说清楚，同时也不要教条主义，可根据对象的复杂程度，适当调整纸张的厚度。放在经营管理实践领域，我们有些公司开发了各种类型口袋书，有些公司设计了各种折页，也有一些公司整理各种销售工具包，叫法不一样，实质一样。
      从一纸禅的隐含意义来看，可以用「一指禅」来解释一纸禅，一指禅是少林寺禅功，强调练全功于一指，不论内功，还是外功，最终通过一指呈现出来。
对于企业也是如此，我们如何用最少的描述性语言，把公司、产品、解决方案的优势、卖点、亮点呈现出来，从而影响客户的采购选择。

2、一纸禅的原则
      一纸禅的撰写有四个原则，分别为短、狠、准、统。首先要求陈述短，这样易于传播，其次要求有力度，能够打动客户，能够区隔竞争对手。第三，要求站在客户角度，思考客户的描述习惯，用客户的语言去描述，更容易让客户接受和吸收；第四，要提炼、要培训、要求统一口径，形成信息的高度统一和饱和攻击。

3、一纸禅的类型
      在华为类一纸禅中，主要有三种类型，一种是产品线或产品系列介绍，第二种是竞争对手分析，第三种是新产品上市。
      产品线或产品系列的介绍，重点介绍其能力、规模和应用，重在让客户建立信任，对应我们很多公司的产品手册或业务介绍PPT。竞争对手分析的重点在于描述友商的基本情况、产品、应用案例、策略等，通过对比分析，进行针对性应对。
      新产品上市重在描述产品的特点、价值、案例，提炼新产品的卖点，让客户产生兴趣，并留下深刻印象。能够看到的主要是这三类，在践行的过程中，我们可以不局限这三类，放宽一点就是我们很多设计资料、介绍资料。

4、一指禅的框架
①产品线或解决方案介绍框架以HW桌面云解决方案为例，主要包括：方案概述（解决方案框架图）、方案亮点（安全、高效、灵活）、应用场景及卖点（产品、应用场景、痛点、解决方案、卖点）、应用实践（全球华为在云端|强调效益，分行业应用案例）。
②竞争对手分析框架以HW服务器竞争分析为例，主要包括：竞争优势（多、快、好、省），竞争分析（友商名称、友商产品特点、对应友商的竞争策略）。
如果想细化分析，竞争对手分析，还可以从友商基本情况、产品介绍、应用案例、售后服务、市场策略、对比分析等多个维度进行描述，重点描述竞争对手的劣势和问题，凸显自己的竞争优势。
③新产品上市框架
以Mate9卖点解析为例，主要包括三大突破+三大创新+三大保障+一大惊喜，结合FABE（特点、优势、好处、演示）工具进行描述。卖点描述重在为客户提供为什么购买我们产品的依据，解决客户的痛点，同时给客户带来价值，可以从价格、性能、功能、应用案例等方面入手。

销售一指禅模版
1、销售一指禅.PDF

2、HPoE销售一指禅.docx

3、Huawei NE40E渠道销售一指禅.pdf

4、销售一指禅.PPTX

5、防火墙销售一指禅.docx

6、企业园区天面智能化监控解决方案-销售一指禅.docx